环保企业如何进入印度？
我在印度负责环境咨询和监测服务，来聊聊我对这个问题的看法： 如果要进入印度市场，有两件事情是必须的：
1.拿到政府颁发的各种许可证 任何公司要在印度开展业务，都必须先向当地政府申请各类的许可（可能涉及的部门有环境保护部，水利部，能源部等），拿到这些证书才能开始运营。以我们公司在印度的运营经验来看，每个省甚至每个州的主管部门对许可的要求都不一样。比如说在安得拉邦成立的公司不需要办理任何的水利和水环境保护方面的许可，但在马哈拉施特拉邦就没那么幸运了；同样在安达曼-尼科巴群岛可以轻轻松松的申请到危险废物处置的许可，但是在孟买市却难上加难。总之，一定要提前做功课，了解当地政策。
2.找到合适的客户群体并与之建立联系 在我看来，要做环保市场，必须要找到几个合适的客户群体然后深入下去。比如说，你们可以提供污染场地调查的服务，那就可以找一些化工园区或者化工厂去接触，让他们去了解你们的服务，建立联系。又比如可以做环境监测，那就去找各地方的环保局，看看他们是否需要你的服务，需要的话，再进一步洽谈。不过，中国的环保企业去印度开拓市场，我觉得会有几个问题：
1.语言沟通不便。虽然会说汉语的人越来越多，但专业词汇的翻译还是需要专业人士来做。如果面对的是政府机构，沟通上的问题就会更加明显。
2.不了解海外市场的运作。国内的市场做法往往是不同行的行业之间相互竞争，但是海外市场不是如此。你要做的，是与同行合作而不是竞争。同时，海外市场上的客户要求你提供的资料，往往比内地的市场要求更加详细全面。
3.不熟悉当地的法律法规。虽然说国内外的环保法律都是保护环境的，但其中的具体条款和执行方法还是有很大的差异。而且，国外对于新技术的采用往往有严格的规定，你需要花时间弄清楚才能下手去做。