委托商是生产企业吗？
1、简单讲，生产商和代理经销商的关系就像“水”和“水桶”的关系一样；生产商提供产品，也就是“水源”，而代理商则负责“运送水”“分配水”（销售产品），没有代理商，生产商的产品就无法流通，而没有生产商，代理商就只能干瞪眼。 当然，现实生活中并不像“水”和“桶”的关系那样绝对对立——有些产品（如高科技产品）的生产成本很高，如果找代理商来代理，利润空间就很小甚至没有；但也有很多产品生产难度不高、批量较小、品种较多，制造端与销售端相对分离可以大大提高效率，这些产品就适合做代理，由代理商来承担大部分市场开拓工作并分享部分利润。不过无论如何，生产商和销售代理之间是一种相对固定的分工合作关系。
2、这种关系可以通过合同形式来进行明确约定，并约定相应的处罚措施等。 但更重要的是，在现实业务中，要区分客户是“买断式”还是“分销式”的。前者是指一笔交易成交之后，该笔交易项下的货物全部归买方所有，后者是指买卖双方通过几次、几十次乃至更多的交易，才最终完成一批货物的交付，每一次交付均按照实销实结的原则进行结算。
一般情况下，实行“买断式”的客户，对所购商品比较看重其完整性，要求供货方保证交货的及时性和连续性，同时，由于一次性的付款方式也使得他们更加重视产品的定价是否公道；而对于实行“分销式”的客户来说，由于每次的交易数量不多，价格含固定费用（如运输费）的可能性较大，因此他们对价格的敏感性就会大大降低，更注重的是所订货物是否齐全。当然，对于从事批发的代理商来说，更是注重整个货柜的完整性…… 明白了客户的购买方式，就能对症下药、制订出相应策略了。