企业的渠道是什么？
这个提问其实有点大，我尝试着回答一下。 首先，我想知道提问者到底是什么身份——是学生还是初入社会的菜鸟或者已经摸爬滚打多年的老江湖？ 不同的身份会对这个问题有不同的答案。 如果我是学生，我可能更喜欢看学术著作或期刊，如果我是刚入职场的新人，可能会更青睐于看案例汇编或者行业调研报告；但如果我已经身经百战，可能更喜欢挑逗一下数据宝盒或是玩一玩算法游戏。 可见，问题提出的角度不同，得到的结果也会千差百异。
但是若将视角拔高，从整个企业运作流程的角度来看的话，无论企业规模大小，经营何种产品或服务，企业渠道无非两种，一种是内生式渠道，一种是外生式渠道。 所谓内生式渠道，是指企业通过自身资源（包括人力资源、财力和物力）的投入而搭建起来的用于销售产品的管道。也就是说，这个渠道是“长”在企业身上的，通过企业的人力、财力、物力的投人进行搭建和运维。
比如，一家制造型企业自己组建的销售团队就是企业自己的渠道，通过这个渠道可以将产品卖给自己设定的任何消费者。当然，这种渠道也受制于企业自身的资源限制，能力越强，能够触达的目标市场就越广。
与之对应的外生式的渠道则完全依赖于外部资源，也就是所谓的“借船出海”。具体可以分为四种形式：代理商、经销商、加盟商以及网络分销。这些销售渠道都不是由该企业直接管理和控制的，他们借助第三方的力量实现产品和服务的销售。
而且，随着互联网电商的兴起，很多企业都开始探索新的渠道模式，比如社群卖货、社交电商平台等。但是这些模式无非是利用互联网的特性，借助线上的优势整合线上与线下资源，从而达到快速高效销售的目的。无论从哪种渠道出发，最终的目的都是为了达成交易，完成企业现金流的转化。